福袋マーケティング
日本の人口のわずか1％
金融資産（不動産をのぞく）百万ドル以上を持つ人の割合だそうだ。そ
の数、134万人。いわゆるミリオンダラーベイビーである。大金持ちなん
である。これをお大尽と呼ぶ。
このお大尽マーケットが注目されている。
購買力は当然ある。しかし日本では、まだ未開拓のマーケットらしい
（日経流通新聞／2005／6／22）。では、どうやって、このお大尽マー
ケットにアプローチをかけるか。
うろ覚えの記憶なのだが、確か名古屋に高島屋が進出した時にとったの
が福袋作戦だ。デパートにとっての至上課題は、いかに富裕層とコンタ
クトをとるか。とはいえ、そうした富裕層は当然、既存デパートががっ
ちりと押さえている。名古屋に新規参入した高島屋にとっては、まずそ
うした富裕層を探り当てること自体が、大きな課題となる。
そこで高島屋がとったのが福袋作戦。
ただし、そんじょそこらの福袋じゃない。総額1000万円相当（だっ
たと思う）である。この福袋を、300万円ぐらいで売り出した。
この作戦の狙いは、次の2点だろう。
1．PR効果
1000万円の福袋なんて、それだけで話題になる。
2．富裕層のリスティング
300万円すぐに出せる層≒富裕層である
この福袋作戦の費用対効果をどう考えるか。上代1000万円相当とは
いえ、仕切りはどれだけ高くとも600万ぐらいだろう。ということは
この作戦に要したコストは実質300万ぐらいになる。これでどれだけ
の富裕層と接触することができたか。確か4，500人ぐらいだったと
記憶する。
仮に400人だったとして、リスト獲得コストは一人あたり7500円。
しかもこのリストは、300万する福袋をポンと買える人たちのリスト
である。費用対効果は十分あるはずだ。
なかなか、うまい作戦だと思う。
富裕層に接触したい。だからといって、富裕層のリストを高い金を払っ
て買うのではなく、福袋という仕掛けを噛ませることにより、PR効果も
含め一石二鳥の成果を上げる。
そこで、一つクイズ。
つい最近、ある人に取材をして、これまたかなりの「急がば回れ」マー
ケティングの実例を聞いた。この人は、アジア貿易を自分のビジネスと
して展開したいと考えていた。そこで、日本でアジア系の語学学校を開
いた。
さて、この人はどんな「急がば回れ」戦術を考えていたのでしょうか？
おわかりになった方は、コメント欄に書き込むか、あるいはメールで回
答をお寄せください。
昨日の稽古：
砂袋：突き110本、蹴り100本
腹筋、拳立て、立禅
