「みんなの滋賀新聞」はなぜ休刊するのか

発行日数、わずか１４０日あまり。

今年４月２９日に創刊された「みんなの滋賀新聞」が、９月１７日付け
で休刊されることになった。本籍地・滋賀の人間なのに、実はこの地域
紙の存在を知らなかった。

さらに知らなかったことをあげると、滋賀県はこれまで全国で唯一、地
元の日刊紙がなかったらしい。ということは、４６都道府県にはそれぞ
れ日刊紙があるということか。ほんとかね、和歌山とか三重にもあるん
だろうか。

つまりマーケティング的には、地元・日刊紙という穴があったことにな
る。もくろみとしては、十分に採算が取れるとふんでのスタートだった
はずだ。

ちなみに滋賀県の世帯総数は約４９万世帯である。そのうちの１０％か
ら読んでもらえれば、それで５万部。月間購読料が１９９５円だから、
仮に５万の読者を確保できれば、それで売上は約１億円。

加えて広告収入もある。同新聞のサイトを見れば基本な広告料金は段１
０万のようだ。まあ実態は、おそらく段５万ぐらいまでディスカウント
しないと売れないだろうが、それでも１６ページの紙面のうち、２ペー
ジは広告で埋めるとして、その売上は１５０万／日。ということは月額
にして４５００万。

単純試算では売上が月１億５０００万となる。一方、社員が５３人おり、
そのうちの３０人ぐらいは経験者だったらしい。となると仮に３０万ぐ
らいの給料だったとしても、人件費としては６０万ぐらいを見る必要が
あるから、人件費総額はざっと３０００万ぐらいか。

他に大きいのは紙代に印刷費と配布コスト。現状が７０００部で毎月数
千万の赤字だったらしい。仮に７０００部なら購読収入は１４００万ぐ
らい。広告収入をあわせて推定売上は６０００万。これで数千万の赤字
ということは、人件費が３０００万だったとして、その他のコストが１
億ぐらいだったことになる。

紙代、印刷費、配送コストはたぶん発行部数にリンクするから、もし目
標通りに５万部発行できていたとしても、採算はとんとんぐらいだった
のかもしれない。

だとすると、ここに問題があったのではないだろうか。つまり創刊時に
発行部数の目標を５万部に設定したことに。「経費削減を目指すときは
３％を目標にしちゃダメだ。３割削減を目指しなさい」とかつて松下幸
之助さんはいった。

その意味は３％削減を考えると、どうしても現状の延長線上でしかモノ
を考えられない。そこからは革新的なアイデアは出てこない。ところが
３割カットとなると、根底から考え方を変える必要がある。物事をまっ
たく違う視点から見ることができる。

これである。

つまり「みんなの滋賀新聞」は、採算ラインから考えて５万部発行を目
指した。だからといってクォリティが低いというつもりはないが、仮に
最初から３０万部発行を目指していれば、また違った次元のクォリティ
になったのではないだろうか。

もちろん全国紙がシェアをキープするために、さまざまな対抗策を打っ
てくることは前提条件として考えて、それでも全国紙にない情報提供を
する。通信社からの記事配信等もとからアテにしない。そんなのいらな
い。

それでもシェア６０％確保。そのためには、と、ここからスタートして
いれば違った結果になったのではないだろうか。

昨日の稽古：