戦略的価格はインパクトを持つか

４０グラム１２万円。

カネボウが発売した抗加齢に特化したクリーム『トワニー・センチュリ
ー・セルリズムSP』である（日経MJ９月３０日）。予約開始から半月
で６０００個を販売、予定数１万個を売り切る見通しらしい。
→ http://www.lcv.ne.jp/~cosme/x-20-3.html

１２万円の売値だけに注目すると「えっらい、高いやん」と感じるが、
４０グラムで一年間持つようだから、一年で１２万円である。というこ
とは一月あたり１万円。実は一日あたりに直せば３００円ちょっとであ
り、それほど高いわけではない。

しかし、この商品は１２万円が一人歩きする。それぐらいインパクトが
ある。これを４０グラム（＝１年分）１２万円とせずに、４グラム（約
１ヶ月分）１万円とすれば、どうなるか。明らかに埋もれてしまう。そ
の他多数のアンチエイジング化粧品と同じ扱いにしかならない。

だから、あえて１２万円とする。しかも１万個限定、年１回の予約販売
のみとあおる。これは心理学的マーケティングの領域に入るのだけれど
「限定」とか年に１回だけといわれると、何となく値打ちがありそうに
感じてしまうのだ。

ともかくこの商品、仮に１万個すべてを売り切ったとしても売上総額で
みれば、１２億円。同社の年商の１％にも満たない。もちろん絶対額と
しての１２億円は大きいが、同社の売上全体から相対的に考えると大し
た額ではない。

しかしPR効果は高い。なぜなら売価１万円の化粧品はたくさんあっても、
１２万円となるとそうそうないからだ。広告をしなくとも、勝手にメデ
ィアが取り上げてくれる可能性が高い。現に日経MJが掲載している。他
のメディアも取り上げれば、広告効果は大きい。

それもこれも１２万円の値付けにインパクトがあるからだ。なかなかう
まい価格戦略だと思う。

　　腹筋、インクラインベンチプレス、カール、スクワット
　　基本の突き、接近戦での下突きなどを３０分程。