ヨガに見る日米の違い

参加人口１５００万vs２３万

いまアメリカではヨガがブームになっているらしい。その参加人口はす
でに１５００万人となっており、全人口に占める参加率は約５％ぐらい
に達している（日経MJ１１月７日）。

翻って日本でもヨガブームらしきものが起こりつつある。女性誌の見出
しで「いまヨガできれいになる」「ヨガでダイエット」などの特集を見
かけることが多くなった。とはいえ日本での参加率は、まだ１％にもみ
たない。

ところが日米を比較してみると、おもしろいことがわかる。

その市場規模から割り出される一人あたり単価である。

アメリカでは参加人口１５００万人で市場規模は２７０億ドル。直近の
レートで日本円に換算すれば、約３兆１６００億。これを１５００万人
で割れば、一人あたりは２１万円ぐらいだ。

日本はどうか。参加人口はアメリカの２％もいないのに、市場規模は約
５％、１５００億ぐらいあるという。これを２３万人で割れば、一人あ
たりは６５万円にもなる。

つまり日本の一人あたり市場規模は、アメリカの３倍強。これをどう読
むか。

一つの解釈としては、ヨガのポジショニングによる違いが考えられる。
つまりアメリカでのヨガは、完全にフィットネスとなっていて実利的。
LOHAS人気の後押しも受けて、ライフスタイルの一つとして定着しつつ
ある。ライフスタイル化しているから、一過性の流行（＝ファッショ
ン）ではないし、従って余分なコストもかけない。

一方、日本の場合はたぶんにファッション的要素が強い。だからヨガス
クールも、まだコモディティ化していない。加えてファッションである
から、周辺アイテムが高く売れる。ヨガウェアはもちろん、ヨガマット
に加えて、わざわざそのマットを持ち歩くためのバッグまで売れている
という。

「わたし、ヨガ、やってるの」が一種のステイタスになっていて、その
人たちにとっての象徴的なアイコンがヨガマット（バッグ）というわけ
だ。ヨガブームのけん引者となっているのが、メグ・ライアンやジュリ
ア・ロバーツなどのハリウッドスターであることも併せて考えるなら、
一連のセレブブームに乗っているとも思える。

ヨガブームに将来性を感じて新規参入する企業が多いそうだが、ここは
ひとつ考えどころだろう。もしも今から参入するのなら、マーケットの
どのセグメントで、どんなターゲットに絞り込み、自社のポジショニン
グをどこに設定するか、差別化を意識して考えるべきだ。

いわゆるSTPをしっかり考えれば、ニッチが見えてくるはずだ。ファッ
ションだからと後追いするよりも、差別化。これがマーケティングの鉄
則だ。とりあえずはF１層（からF２ぐらいまでか）がターゲットになっ
ているようだから、そこを外して探してみるとどうなるか。

誰に、ヨガのどんな価値を、と考えれば、答えはあると思う。

昨日のI/O

In：
Out：
R誌特集１稿
S社会社案内構成案提案書
I社社長インタビュー原稿
R社社長インタビュー構成案

昨日の稽古：富雄中学校体育館

＜少年部＞
・ラダートレーニング
・基本稽古
・ミット稽古（連続蹴り、連続突き）
・移動稽古
＜一般部＞
・組手稽古（２分×７セット、１分×１セット）