パソコンの素材は価値になるか

またまた『VAIO』。

やはり、SONYは他社との差別化路線を徹底しているようで、これ自体はマーケティング的にとても正しい戦略だと思う。そうした戦略をとることは正しいのだが、その方向性にはいつも「？」がついてしまうのだ。

今回のキャッチは次の通り。
「素材を前面に押し出しました。」
→ http://www.vaio.sony.co.jp/Products/Concept/VAIOgraphy/Html/Material2/index.html

いつもの通り「だから買ってね」検査をしてみましょう。
→ http://gold.ap.teacup.com/frankjuso/15.html

「素材を前面に押し出しました。だから買ってね、VAIO」

やっぱり変、というか意味不明。ボディを読んでみると、ノーパソのパームレストの部分にアルミ素材を使ったことが、今回の広告ではもっともいいたいことらしい。ノーパソを開いたときに、最初に目にふれるところ（そうかあ？）。使うとき一番長く手にふれるところ（いわれてみれば）がパームレストだから、そこに気を遣いましたと。

特に素材にこだわったことがアピールポイントである。さらには素材に加えて、加工技術にもこだわったと。しかも仕上げにまでこだわっていると。もちろんこだわりを持つのはよいことで、何のこだわりもありましぇ〜ん、とにかく安くしたんで〜す、なんていうよりはよっぽどましだとは思う。

でもなあ、こだわるのはパームレストやないやろ。VAIOのボディコピーになぞらえていうなら、たとえばキーボードの打ちやすさ、あるいは打ち心地の方が、ずっと大切だと思うんだけれど。どうもVAIOには、そのこだわりポイントにいつも違和感を感じるのだ。もちろんノートパソコンがキーボードの打ち心地の良さをアピールするんじゃ当たり前やろって話はある。だからVAIOは違ったところを狙っているのだろう。

あるいはこちらが勝手に違和感を持つだけで、多くのSONYファンにとっては「いやあ、私のパソコンは、パームレストに掌をおいた時の感じがとてもいいのですよ」ということで鼻高々となるのかもしれない。それは、それでいいのだけれど。

と考えてくると、ターゲットが少し見えてきたようにも思う。要するにこのVAIOを使うのはどんな人か。自分でキーボードを打ちまくるような人（野球チームならレギュラーメンバーみたいなものですね）ではなくて、秘書がしっかり目を通して選び抜かれたメールだけを読んだり、企画書は一枚にまとめて持ってこんかい、なんていえる立場にある人（同じく野球チームなら、監督よりもむしろオーナーみたいなポジションか）を対象としているんじゃないだろうか。

そんな人にとっては、ノーパソも万年筆、時計、システムノートと同じレベルで、自らの趣味の良さをアピールする道具になるのかもしれない。

ノーパソに限らずパソコン自体のプロダクトライフサイクルを、どう捉えるのかといった視点が、こうしたSONYの一連の戦略の背後には当然あると思う。つまり成長期ピークはもう超えたのか、それともまだ超えていないのか。すでにパソコンはコモディティ化したと見るか、まだ完全にはコモディティとはなっていないと捉えるのか。

勝手に想像すると、成長期ピークの手前でまだ完全にコモディティ化しているわけでもない。だからベーススペック以外の部分で差別化が可能とSONYではみているのだろう。たぶん、ここが違和感の根源なのだと思う。

パソコンなんて、使ってなんぼのもんである。というか完全に道具でしかない。そりゃ確かに、今から５年ぐらい前（かなあ、もう少し前かもしれないな）なら、ノーパソはデスクトップにくらべれば割高で、絶対価格で考えてもかなり高かった。でも、今や１０万も出せば、実用上は十二分な性能のマシンが手に入る。

仕事に使うことを考えれば、仮に１２万のマシンでも月１万円の経費。それぐらいなら充分にもとが取れるだろう。そして基本的なスタンスとしては、１０万前後のマシンを、毎年買い替えて使う方が、スペック的にもセキュリティ的にも、データのバックアップ的にもいい。と考える自分のノーパソ観の対極にあるのが、SONYのVAIOなんだろうな。

ちなみにVAIOのマーケットシェアってどれぐらいなんだろう？

昨日のI/O

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山田法胤師・対談記事第一稿

昨日の稽古：

　・砂袋、腹筋、カール