Curvesの価値

半年で１６０店増、会員数は５万人増

フィットネスクラブ『カーブスジャパン』が相変わらず好調だ。日本一号店オープンが０５年７月、そこから１年３ヶ月で２６０店舗、会員数５万人となったのが、昨年１０月の話（→ http://d.hatena.ne.jp/atutake/20061008/1160271767）。

これを年間ベースに直せば、出店増加２００店／年、会員増加４万人／年である。しかるに０６年１０月からの半年での伸び率で単純計算すると、年間出店数３２０店舗、会員増加数１０万人となる。グラフにかけばかなりな急勾配の右肩上がりということになるだろう。

実際、同社社長坂本氏は日経産業新聞のインタビューで

「先行して市場が拡大した米国などの例を考えると、三年間は成長が続くだろう。当社は２０１０年までに国内二千店体制とし、九十万人の会員を集めたい」
（日経産業新聞４月２７日・２２面）

と答えている。

これが実現したときフィットネス業界に与えるインパクトはいかほどになるか。少し古いデータになるが平成１６年度時点で日本のガリバー的ナンバーワン企業がコナミスポーツである。同社の店舗数が２０５店舗、会員数が８３万人。だから坂本氏の目論見通りにことが運べば、カーブスジャパンがフィットネス業界ナンバーワン企業に躍り出る可能性がある。

その成長ぶりは、やはり尋常でない。ということは、カーブスジャパンが潜在ニーズを掘り当てたことも間違いない。ではCurvesだけが見つけることができ、これまでほかのフィットネスクラブが提供できなかった価値とは何だろうか。

価値は二つあると思う。いずれも女性心理を巧みについている。

一つは時間価値である。これは３０分限定にしたことと、これまで見逃していたけれどもその立地にある。３０分限定でトレーニングできることが、忙しい女性たち（主婦を含む）にとってどれだけ重要なメリットになるかはこれまでにも述べてきた。ところが立地がもたらす価値を見落としていた。

Curvesはコンパクトなスペースでも開業できる。だから従来型フィットネスクラブのように広大なスペースを必要としない。つまり狙いを定めた商圏内での主婦たちの動線を考え「買い物ついでにトレーニングでも」ニーズをくみ上げることができる。これが実はかなり大きかったはずだ。

なぜなら女性にとっては、トレーニングの行き帰りに人目を気にする必要があるかどうかが極めて大きな問題となるからである。以前、フィットネス関係の仕事をしているときに、主婦の方１０人ぐらいからデプスインタビューでいろいろ話を伺ったことがある。

彼女たちはいずれも老舗クラブ（ということは施設が古く、サービスもそれほど良くはない）の会員である。そして電車で二駅のところに、最新設備とリラックススペースまで完備したフィットネスクラブがオープンする。そこでまっさらなクラブにご招待し、「どうですか？　これだけの快適さがあれば、こちらに来られることは考えられませんか？」と尋ねてみた。

するとほぼ全員から同じ答えが返ってきた。「確かに何もかもが天国と地獄ぐらいの差があって、新しいところはさすがに素晴らしい。でも、スイッチする気にはならない」と。その理由が「だって行き帰りに人目を気にしなきゃなんないでしょう。それはすっごく面倒なの」だった。だから女性たちの生活圏内立地は時間価値提供の上で非常に有利に働く。

もう一つの価値は、女性たちが自分の内面と向かい合うTPOの提供ではないだろうか。Curvesで女性が取り組むのはサーキットトレーニングである。これは３０秒を一区切りに、次から次へとマシンを変えて単純にトレーニングするだけ。エアロビクスや最新式のトレーニングマシを使ったトレーニングのようなおもしろさ、楽しさは皆無に等しい。

与えられたメニューを淡々とこなすだけである。しかし、そんなふうに一人で何かに一心に取り組む機会が、もしかしたら女性たちにはなかったのではないか。自分と向き合うのは、なかなかに新鮮な経験である。しかも３０分というのがミソだ。

これが２時間ともなるとだれる。人間の集中力は平均的には４５分ぐらいしか続かない。だからCurvesでトレーニングしているぐらいなら、集中することができる。しかもここには男性はいない。その視線を意識することもない。これもCurvesが受けている理由の一つではないだろうか。

もちろん実際的な効果も上がっているはずだ。だって一回２時間かかるフィットネスならせいぜい週に一回しか行けないけれども、３０分で済むなら週に２〜３回は通えるだろう。どちらが短期間で実感できるだけの効果を出せるかは、はっきりしている。

といった要因でこれからもCurvesは順調に伸びていくのだろうか。仮にCurvesにリスクがあるとしたら、それは何だろう？（というのは、また何かの機会に考えてみます）

昨日のI/O

In：
『Think』
『人間と聖なるもの／ロジェ・カイヨワ』
Out：
対訳君開発者インタビューラフ原稿
廣常啓一氏インタビュー原稿

昨日の稽古：

・レッシュ式懸垂、腹筋、スクワット